合同能源管理項目開發(fā)過程大致分為商務談判和合同實施兩大部分。

      合同能源管理項目開發(fā)商務談判的主要步驟

      （1）詳盡的能耗調研

      包括EMC 對客戶的用能設備或生產工藝進行詳細的審查，對擬議中的項目的預期節(jié)能量進行更加精確的分析計算。另外，EMC應與節(jié)能設備供應商聯系，確認擬選用的節(jié)能

設備的價格。還有，多數項目有必要在確定“基準年”的基礎上，確定一個度量該項目節(jié)能量的“基準線”。

     （2）合同準備

      在與客戶協商后，就擬議中的節(jié)能項目實施準備一份節(jié)能服務合同。合同內容應包括：規(guī)定的項目節(jié)能量，EMC 和客戶雙方的責任，節(jié)能量的計算以及如何測量節(jié)能量等。同時，EMCo方面要準備一份包括項目工作進度表在內的項目工作計劃。 

     （3）合同被接受或拒絕 

      如果客戶對擬定的節(jié)能服務合同條款無異議，并同意由EMC來實施該節(jié)能項目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務合同，項目開發(fā)工作到此結束。在這一情況下，EMC將把對該項目能耗調研過程中的費用計入到該項目的總成本中。如果客戶無法與EMC就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調研工作證實了項目建議書中預期的節(jié)能量，那么EMC在詳盡的能耗調研過程中的費用應由客戶支付。上述節(jié)能服務項目開發(fā)商務談判的工作步驟僅為指南性質。對于具體的項目，其工作程序可能會根據實際情況加以調整。

     （4）與客戶接觸

      EMC與客戶進行初步接觸，就客戶的業(yè)務、所使用的耗能設備類型、所采用的生產工藝等基本情況進行交流，以確定客戶重點關心的能源問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務運作模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領域，解釋合同化節(jié)能服務的有關問題，確定本公司可以介入的項目。

     （5）初步審計

     通過客戶的安排，EMC 對客戶擁有的耗能設備及其運行情況進行檢測，將設備的額定參數、設備數量、運行狀況及操作等記錄在案。同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。

     （6）審核能源成本數據，估算節(jié)能量

      采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計算潛在的節(jié)能量。有經驗的EMC 項目經理可以參照類似的節(jié)能項目來進行這一項工作。

     （7）提交節(jié)能項目建議書

      基于上述工作，

      EMC 起草并向客戶提交一份節(jié)能項目建議書，描述所建議的節(jié)能項目的概況和估算的節(jié)能量。EMC 與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關于擬

議中的節(jié)能項目的各種問題。

   （5）客戶承諾并簽署節(jié)能項目意向書

      到目前為止，客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務。EMC 將開展上述工作中發(fā)生的所有費用支出，計入公司的成本支出。現在，客戶必須決定是否要繼續(xù)該節(jié)能項目的工作，否則EMC的工作將無法繼續(xù)下去。EMC 必須就擬議中的節(jié)能服務合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權利和義務。通常，如果詳盡的能耗調研證實了項目建議書中估算的節(jié)能量，則應要求客戶簽署一份節(jié)能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。

      如何開展合同能源管理？

      EMC業(yè)務活動的基本程序是：為客戶設計開發(fā)一個技術上可行、經濟上合理的節(jié)能項目。通過雙方協商，EMC 與客戶就該項目的實施簽訂節(jié)能服務合同，并履行合同中規(guī)定的義務，保證項目在合同期內實現所承諾的節(jié)能量，同時享受合同中規(guī)定的權利，在合同期內收回用于該項目的資金并獲合理的利潤。